В гостях у сообщества «На вершину» — Даниэль Погосян, первый заместитель генерального директора деловой социальной сети TenChat. В этом эфире Даниэль разобрал, как заработать в TenChat: поиск клиентов, сотрудников, инвестиций и тендеров, а также возможности для бизнеса. Ниже — запись эфира и авторский конспект с сохранением голоса и энергетики спикера.
Присоединяйтесь к Telegram-чату предпринимателей «На вершину». Обсуждаем бизнес, стратегии и эффективные инструменты.
ВступитьЗадумайтесь: у вашего бизнеса есть четыре ключевых ресурса — репутация, клиенты, сотрудники и деньги. От них зависит ваш заработок. А что, если все эти ресурсы можно найти в одном месте? TenChat — деловая социальная сеть с 5 миллионами пользователей — предлагает именно это.
Даниэль Погосян — первый заместитель генерального директора TenChat. Он знает, как использовать платформу для поиска клиентов, сотрудников, инвестиций и участия в тендерах. Сегодня разберём, как заработать в TenChat и какие возможности открывает деловая соцсеть для предпринимателей.
«Деньги зарабатывать легко, большие деньги зарабатывать ещё легче, но самые большие деньги — это идея».
Что такое TenChat и для кого он
TenChat — российская деловая социальная сеть, которую часто называют аналогом LinkedIn. На сегодняшний день в ней зарегистрировано более 5 миллионов пользователей. 25% из них — топ-менеджмент российских компаний. Остальные — предприниматели, самозанятые эксперты, фрилансеры, сотрудники компаний — активная деловая аудитория.
Изначально TenChat позиционировался как «русский LinkedIn», но со временем обрёл собственную идентичность. Например, в марте 2022 года, после блокировки Instagram, в соцсети оперативно появился функционал Stories, что привело к большому притоку аудитории.
TenChat — это экосистемный продукт, который консолидирует ключевые ресурсы для бизнеса. Репутация, клиенты, сотрудники и деньги — вот четыре столпа, на которых строится заработок любой компании. И TenChat даёт доступ к каждому из них.
Как TenChat помогает найти клиентов
Есть три способа, как TenChat может прокачать продажи и увеличить количество клиентов.
Способ 1: Входящий поток через верифицированный профиль
Многомиллионная платёжеспособная аудитория узнаёт о компании через несколько точек контакта.
Верифицированный профиль компании — это место, где аудитория соприкасается с брендом, читает отзывы, может связаться с вами и удостовериться в надёжности компании.
Блог компании — как в любой социальной сети, бренды ведут свой блог, публикуют контент, который интересен потенциальной аудитории, и формируют вокруг себя платёжеспособную аудиторию.
Профиль на странице проверки контрагентов ВБЦ — сервис «Все компании России», где аккумулируется информация о финансовых показателях, кадровых рисках, средних зарплатах, первых лицах и отзывах. B2B-аудитория заходит туда, чтобы проверять потенциальных контрагентов. В рамках продукта TenChat для бизнеса можно выделить свой бренд среди конкурентов в этом сервисе — галочка верификации как символ доверия увеличивает конверсию в обращение.
Приоритетное размещение в каталогах компаний — как внутри TenChat, так и в каталоге производителей национального бренда «Сделано в России». Это площадка для российских производителей, где можно разместить информацию о продуктах, получить публикации в СМИ экосистемы и установить логотип «Сделано в России» на маркетинговых материалах. Аудитория — более 5 миллионов уникальных пользователей.
Всё это создаёт входящий поток потенциальных клиентов, с которыми можно взаимодействовать, предлагая свои товары и услуги.
Способ 2: Активные продажи через базу ЛПР
TenChat — крупнейшая база лиц, принимающих решения в России. 25% пользователей — топ-менеджмент: генеральные директора, директора по маркетингу, коммерческие директора. Это те люди, которые могут принимать решения в своих компаниях.
По более чем 10 критериям можно подобрать целевую аудиторию. Например, компании из определённой сферы, с нужным оборотом, численностью персонала, участвовавшие в госзакупках. Подбирается узкая выжимка с контактными данными и прямыми ссылками на лиц, принимающих решения. Это история не про входящий поток, а про активные продажи с высокой конверсией.
Способ 3: Тендеры и госзакупки
62% денег в стране находится в госсекторе (B2G). Тендеры — это маркетинг за 0 рублей. В TenChat аккумулируются все актуальные тендеры с десятков тендерных площадок. Можно искать по своим критериям, а искусственный интеллект на основе информации о компании и контрактной истории ищет мэч с актуальными тендерами и показывает те, где шанс заработать выше.
Тендеры среди малого бизнеса — сильно недооценённый инструмент. В TenChat есть примеры ИП, которые осуществили более 500 участий в госзакупках и имеют огромные обороты.
Как TenChat помогает найти сотрудников
В условиях кадрового голода (уровень безработицы в ноябре 2024 года — 2,4%, исторический минимум) поиск персонала — одна из главных проблем бизнеса. TenChat предлагает три способа решения.
Публикация вакансий
Стандартный функционал job-сервисов с одной важной особенностью — рекомендательной моделью.
База кандидатов
Огромное количество цифровых резюме, с которыми можно напрямую взаимодействовать, писать в TenChat, смотреть карьерный трек, опыт работы, видеорезюме и социальный капитал кандидата — больше информации, чем в стандартном PDF-резюме.
Рекомендательная модель с бонусом
Самый мощный инструмент. Публикуется вакансия, устанавливается комиссионное вознаграждение за успешную рекомендацию (фактически трудоустроенного сотрудника). 5 миллионов пользователей TenChat могут рекомендовать как своих знакомых из деловых связей, так и тех, кого даже нет в TenChat. Таким образом через одно рукопожатие доступ к любому кандидату в стране.
Даже линейный персонал, который может быть меньше заинтересован в деловом контенте, есть в записных книжках пользователей TenChat. Если вы увидите вакансию для водителя или строителя, у вас есть кого порекомендовать. И вы получите бонус за успешную рекомендацию.
Как TenChat помогает найти инвестиции
Модель похожа на job-сервис, но публикуются инвестиционные проекты. Указываются тип проекта, рентабельность, условия для инвестора, презентации и описание команды.
Внутри TenChat более 150.000 пользователей самоидентифицировались как инвесторы. Часть из них — квалифицированные инвесторы, часть — проявляют интерес. Можно разместить проект и получить отклик.
Рекомендательная модель работает и здесь. Можно установить комиссионное вознаграждение за рекомендацию инвестора. Например, стартап готов заплатить 2% за рекомендацию инвестора от суммы сделки. Через одно рукопожатие — доступ к любому инвестору в стране. Помимо этого, есть рассылка по базе из 150.000 инвесторов — быстрое касание вашего проекта с пулом инвесторов.
Кейсы использования TenChat для бизнеса
Продукт TenChat для бизнеса подходит и крупным брендам (МТС, Университет Синергии), и малому бизнесу.
Shieldics Pro — стартап, который делает QR-коды на промышленное оборудование. Пришли с нуля — без персонала, продаж, налаженных процессов. Через TenChat для бизнеса нашли менеджера по продажам и тендерного специалиста. Менеджер через сформированную базу продаж сделал первые сделки. Тендерный специалист через тендерный поисковик нашёл и выиграл первые тендеры. Также разместили проект на привлечение инвестиций.
Сеть клиник косметологии и дерматологии — за 4 месяца получили 10 новых тендеров, из которых 5 выиграли.
ГК Ростехтехнопром — закрыли вакансию юриста за 10 дней (вместо обычных двух месяцев).
Рекрутинговое агентство — за 3 недели закрыли 3 вакансии, включая программиста 1С (редкий стек компетенций). Пополнили пул квалифицированных специалистов за счёт кадровой базы.
AI Leads — цифровая компания по маркетингу и AI — получили 12% конверсии. Лучший результат среди всех каналов маркетинга. 160 лидов в работу, 6 продаж на сумму 1.800.000 ₽ за 2 месяца.
Алгоритмы TenChat: Зевс и Афина
В TenChat работают два ключевых алгоритма.
Афина — SEO-алгоритм, который скармливает поисковым роботам (Яндекс, Google) контент, написанный пользователями. Это позволяет индексироваться наверх в поисковой выдаче и получать входящие заявки, лиды и подписчиков.
Зевс — алгоритм, который понимает контекст написанного и профили людей, которым потенциально будет интересен этот контент. Рекомендует контент именно тем, кто в нём заинтересован. Это не элементарная формула ранжирования, а сложная модель искусственного интеллекта, использующая natural language processing (обработка естественного языка).
В исследовании Acara совместно с РОЦИТ алгоритмы TenChat превзошли алгоритмы LinkedIn.
Планы развития TenChat
В ближайшее время — большое обновление HR-функционала с CRM и ATS для ведения воронки найма. В планах — экспансия в страны БРИКС и создание экспортно-импортного маркетплейса на базе TenChat. Также в разработке — партнёрская витрина, где компании смогут размещать свои партнёрские программы и привлекать агентов для продаж. Первыми на эту историю отреагировали телеком-компании: Билайн, Мегафон, МТС, Ростелеком и Tele2.
TenChat уходит от рекламной модели в сторону success-модели: не «заплатил 100 рублей — получил 100 охватов», а разместил предложение и нашёл человека, который привёл клиента «под ключ».
Главный вывод
TenChat — это не просто социальная сеть, а полноценная экосистема для бизнеса. Она помогает закрывать потребности в клиентах, сотрудниках, инвестициях и тендерах. В условиях кадрового голода и сложного рынка это инструмент, который может дать серьёзное преимущество.
TenChat — это доступ к четырём ключевым ресурсам, от которых зависит заработок любой компании. Используйте их, чтобы масштабировать свой бизнес.
О спикере — Даниэль Погосян
Первый заместитель генерального директора деловой социальной сети TenChat. Отвечает за стратегическое развитие продукта, экосистему и масштабирование. Специалист по деловым социальным сетям, цифровым экосистемам и развитию бизнес-инструментов для предпринимателей.
Ключевой тезис: «Деньги зарабатывать легко, большие деньги зарабатывать ещё легче, но самые большие деньги — это идея».
Связаться с Даниэлем: TenChat.
Об организаторе и сообществе
Александр Воробьёв — основатель digital-агентства Onpeak и сообщества предпринимателей «На вершину». Александр объединяет предпринимателей для обмена опытом и совместного роста. Еженедельные мастермайнды и открытые эфиры — бесплатно и для всех.
«На вершину» — это пространство, где предприниматели обсуждают стратегии, инструменты и находят партнёров.
